Teoria da Produção

Acho Economia uma área extremamente interessante pra entender como o mundo funciona.  Os textos mais esclarecedores que li foram dessa área. Recentemente, li um artigo de Malcolm Gladwell com uma resenha sobre o livro “Free” que se relaciona com Teoria da Produção. Não sou economista, posso estar errado, mas entendi o seguinte:

Num mercado extremamente competitivo, os preços das vendas posteriores tendem a descer até o custo unitário de produção. Ou seja, se uma mineradora gasta R$ 10 para extrair um minério de ferro a mais, ela, racionamente, vai aceitar receber qualquer coisa acima de R$ 10 por este minério extra. Se todas as mineradoras estão competindo e tem o mesmo custo de produção, o preço do minério de uma forma geral vai cair até os R$ 10. Quem tentar aumentar, arrisca não vender. Quem vender por menos, vai ter prejuízo e, no curto prazo, seria melhor que não tivesse tirado esse minério extra da Terra.

Quais as implicações disso pra TI? A nossa área tem uma particularidade muito interessante… Depois de feita e vendida a primeira licensa de um software, quanto custaria fazer a segunda do mesmo software? E a milésima? Quanto custa fazer um download/gravar um CD/aceitar mais um usuário no servidor? Bem, não custa praticamente nada. Em teoria, em TI, o custo de produzir o segundo software (identico) é arbitrariamente próximo de ZERO. E se o software for de um mercado competitivo, a Teoria da Produção prevê…  Que as empresas vão DAR o software de graça.

Bem, nem tudo está perdido para quem, como eu, resolveu abrir uma empresa de software. Como é que podemos ganhar dinheiro com esse admirável mundo novo? Segundo o autor do livro “Free” , o segredo está em perceber que tudo que é grátis trás uma abundancia no seu uso e as empresas devem buscar ganhar dinheiro com algo que seja difícil de competir e “ao redor” do que estiver sendo dado. É fazer feito o Google e dar busca de graça para ganhar com propaganda.

Então, da próxima vez que você estiver pensando em modelos de negócio pra sua inovação em TI num mercado competitivo, que tal considerar dar seu software de graça e cobrar apenas para quem quiser fazer customizações? Quem quiser consultoria e treinamento? Colocar propagandas?

É, há alguns anos atrás, considerariam dar coisas de graça um jeito impossível de se ganhar dinheiro…

1 comment to Teoria da Produção

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